Etude discursive de la persuasion à travers la configuration de la formule AIDA dans le discours de vente _ cas de la page de vente MINI- AUDIENCE MAXI- REVENUS d’Antoine BM.

Résumé

AIDA est une formule persuasive de conversion fréquente dans les discours de vente. L’objectif de cette étude est de se rendre compte de la construction discursive de AIDA afin de montrer comment les stratégies de conversion sont configurées dans la page de vente. Pour ce faire, une étude de cas, s’inscrivant dans une démarche interdisciplinaire, est effectuée sur la page de vente « MINI-AUDIENCE, MAXI- REVENU : Techniques avancées pour atteindre 10000€ par mois avec moins de 1000 abonnés ». Il s’agit d’un discours promotionnel marqué par la présence de trois stratégies discursives : légitimation, crédibilité et captation autour desquelles se greffent autres stratagèmes discursifs de persuasion mis en place dans le cadre de la formule AIDA, cela apparait dans l’organisation du langage elle-même.